2019年时间已经过半，昨天和一些螺旋板换热器厂家同行在一起吃饭，聊起今年的生意情况，家家都在抱怨生意难做，生意一年不如一年，有的说，近半年来都是靠一些小的单子维持着生意，几个大单子最后好像都黄了，聊来聊去聊的最多是如何接大单子，做销售的都是喜欢接大单子的，我们万益宏螺旋板换热器厂家也喜欢接大单子，说实话一个大客户抵上可能超过10个小客户，大客户才是能让我们快速提高收入的。大客户对于内外贸也好，自己谈判能力成长也好，在公司地位提升也好等等有诸多好处呢。

    想接大单的第一要务就是大量开发客户不断筛选，筛选大小客户之前要做的就是把时间花在真实的客户身上，真的假的都还分不清，很多螺旋板换热器厂家被忽悠了浪费了时间在假的客户身上就太浪费时间了。说这么多关于辨别客户的问题，其实就是为了把有限的时间花在有生产力的事情上。真假客户的概念从何谈起呢？就是从很多国人开始利用技术手段开始模仿老外客户这种方法已经很成熟而且是我们这类外贸人都会的，还有的是直接老外来中国开外贸公司，大公司招聘老外等等。

   在一般人印象中，假客户就是那些单纯过来咨询，并不打算立刻下单的？或者是同行中的其他人过来打探我们信息的？比如，给你个螺旋板换热器的图纸让你给报个价格，给你个螺旋板换热器的参数，让你给选个型之类的。真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的？真正要产品，有诚意做生意的客人，他们会留下详细的联系方式，比如：公司名，地址，电话，传真，电邮等。而反观一般螺旋板换热器厂家询价同行，他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全，或者是假的，如何验证？

    我们苏州万益宏螺旋板换热器厂家有如下几个方法可以供给大家参考：

    1、最简单的是打个电话，问对方的公司名，所经营的产品范围，以及相关的联系人，一查就知道.

    2、要螺旋板换热器厂家的潜在买主提供他们公司网站。稍微正规的公司都会有自己网站，如果这个公司真的存在，那么他们的网站就应该存在，而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样。

分析也好，筛选客户也好，首先要做的就是把潜在客户数量提升上去，这一些才有意义。

    以上是苏州万益宏螺旋板换热器厂家小编的一些建议，如有不同的意见和建议的，可以和小编一起探讨，电话：18913140639.